8848手机的5G“梦魇”

2019-12-02    283
摘要:o;在这个冬天,所有人的日子都不好过。”在中国智能手机渗透率已超96%、4G用户渗透率也高达70%+的境况下,紧张和焦虑感弥漫着整个手机行业,头部更加集中、中小品牌随时遭遇洗牌已是不争的事实。有人说,目前智能手机市场想要实现变革必须依赖5G技术,毕竟每一次通信技术变革都会重塑手机行业的格

“冬天已经来了,2019年我们即将面临最严峻的挑战,没有一丝一毫盲目乐观的余地。”年初,小米创始人雷军在公司年会上这样说道,“在这个冬天,所有人的日子都不好过。”

在中国智能手机渗透率已超96%、4G用户渗透率也高达70%+的境况下,紧张和焦虑感弥漫着整个手机行业,头部更加集中、中小品牌随时遭遇洗牌已是不争的事实。有人说,目前智能手机市场想要实现变革必须依赖5G技术,毕竟每一次通信技术变革都会重塑手机行业的格局。

这一次,如同8848一般忽视硬件与配置的厂商都开始追求前沿科技。但5G,真的是每一个人的救世主吗?

“高价低配”的猎奇市场

2019年10月18日,在8848手机“前行”发布会上,8848灵感M5+手机正式官宣。官方数据显示,该机搭载高通骁龙835处理器,内置3450mAh电池;手机屏幕尺寸为5.65英寸,比例为16:9。和此前的版本相比,8848灵感M5+在配置上进行了简要升级,运行内存从6GB升级到8GB,后置摄像头也从1200万像素提升到4800万像素,售价为13999元。

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从处理器、运存、电池容量等核心配置上看,8848灵感M5+手机除了亮眼的五位数价格能引起大众的注意之外,在配置上的确乏善可陈。

但就是这样一款作品,却不乏拥趸者。

在“双11”凌晨第一时间就下单了M5+的消费者周龙对财经网说道,自己购买奢侈品手机主要目的是为了体现身份,此前他还曾使用过金立M2017、电信和三星合作的心系天下手机,售价均超过万元。

“很好理解啊,此前茅台市值一举成了股市老大,值得奇怪吗?茅台已成拥有了护城河的奢侈消费品象征,体现的更多的是一种身价,就像时尚圈人士使用爱马仕等。而一种商品,一旦进入这条护城河,在消费力指数逐渐上涨的中国,供不应求就是水到渠成了。”周龙对财经网解释称,“购买力有限的用户不会理解,但我最近出去谈生意时发现,使用折叠屏手机的高管比比皆是,根本没有人使用苹果。”

而对于如此价位的手机,价值往往体现在设计环节,据悉,M5+采用“大师腕表设计”,左右滑动可以更换腕表,机身采用进口牛皮,这些设计语言都备受周龙认可,在他看来,一两万的手机,只要具有与众不同的奢华感,配置过得去,绝对是供不应求。

正如8848手机品牌总裁周佳此前在新品发布会上所言,“8848的目标人群不在意处理器、运存等硬件参数。”

对于用户画像的深入分析,也让8848手机品牌将“低配高价”市场逻辑发挥至极致。据市场调研机构向财经网透露的数据显示,创立四年,8848的累计销量已达40万台,按照每台1万元的均价出售,8848的年收入轻松破亿。

在手机卖场打拼多年的销售王敏亦向财经网表示,高端用户对手机的要求反而更低,只要手机拿出来有面子,拍照、上网等功能满足日常应用就可以。相比之下,很多普通用户对手机的要求反而更高,拍照要好,外观要好看,系统还要流畅,这个市场就是如此微妙。

虚假宣传下的空间挤压

提到8848手机,其背后的创立者似乎更具话题性。8848钛金手机的品牌创始人是杜国楹,除8848外,他还曾一手创立并捧红了背背佳、好记星、E人E本、小罐茶等众多品牌。

作为营销界的“老炮”,杜国楹牵头制订了2015年8848冲上万元高价的市场策略,这一年,8848 M2发布并将价格提升至9999元,这是当时国内外手机从未企及的价格。8848当时称,在苹果与VERTU手机之间,存在着一个5000-10万元左右的价格空白带。这个区间,就是8848钛金手机的定位。更特别的是,8848的代言人不是流量明星,而是本就作为商务人士的王石。

产业链分析师王希对财经网表示,杜国楹的8848走的是企业家情怀,8848是珠峰的高度,作为企业家的王石登顶过珠峰,所以最终说服王石代言了8848手机,还成立8848用户巅峰会,参加巅峰会意味着可能见到王石等著名企业家,这里面的想象空间就非常大了,是典型的阈下效应。

然而,迈入2019年,8848的声量正在逐渐式微,过去机场、高端租车、时尚杂志上随处可见的广告早已消失殆尽,更从侧面反映出中国智能手机市场的短兵相接。

高端市场一直是兵家必争之地。过去几年,手机单品的价格突破天际,不但过去高端机型苹果和三星将基础款式的售价提升至8000-10000元档位,市场新贵华为也推出了保时捷版系列,同样定位高端商务,售价为12999元,小牛皮的外形加之爱国情怀的催化剂作用,每次上市都造成人人哄抢的局面。高端市场玩家的激增不断冲击自己的阵地,仅靠空洞营销的8848逐渐招架不住。

王希还透露道,除了市场的变幻莫测,过去一段时间8848手机被爆出了一系列负面新闻,对品牌形成冲击,冰冻三尺非一日之寒,想要快速修复不易。

财经网注意到,早在2016年,就有消费者向消费者协会反映8848钛金手机实物与宣传不符。中国消费者协会在经过层层调查之后指出:8848钛金手机涉嫌虚假宣传。

首先,在8848宣传中提到的“5系钛合金”稀有金属的说法根本不存在,其机身采用的只是普通的工业纯钛或钛合金,而市场上纯钛每克仅6分钱。此外,8848手机在配饰上为蓝宝石玻璃和蓝宝石水晶玻璃材质,线下实体店却将其宣传为“蓝宝石”。

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2017年,同样有消费者状告8848手机虚假宣传。被8848官方称为“荷兰小牛皮”的外壳,在报关手续中却被明确指出是普通加工返销的“公牛皮”。经消费者起诉维权,北京朝阳法院作出判决,认定“8848手机官方旗舰店”构成虚假宣传,判决其退货退款。

经此一役,8848手机在2019年更处于不温不火的尴尬境地,据8848在京东商城旗舰店的评价显示,8848 M5超跑设计限量版只有33条用户评价,M5尊享版有811条评价,M5巅峰版有301条评价,M5锐途版有850条评价,这与一线品牌动辄亿元的销量形成了鲜明的对比。

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谁来填补5G空缺

没有人会坐以待毙,8848也不例外,在5G洗牌手机市场之际,该品牌首次透露将于2020年Q1发布5G手机,并宣布以旧换新的政策,提前为自身锁定了一批5G用户。

8848将第一款5G手机命名为Titanium M6 5G,这款手机延续了8848一贯的风格,采用皮革和钛金材质。配置方面,M6将是首款搭载高通骁龙865处理器的手机,配备6.01英寸AMOLED显示屏,拥有12GB RAM+1TB ROM的存储组合,相机为64MP规格,可以拍摄100MP的照片。

从上述配置来看,拥有5G技术、1亿像素级拍摄、1TB容量等高规格配置,与当下主流手机相比可谓超前,但仍有“PPT手机”之嫌。在王希看来,过去8848习惯以低配高价的形象示人,备受抨击。在销量遭遇断崖式下跌后,主动出击求新求变,打上科技派标签对于用户而言是“好事情”。

目前,想要依靠5G改变自身位置的手机厂商不在少数,原本2020年决战的5G战役已提前打响。

11月1日,华为Mate 30系列5G版已上市攻占市场,11月26日,荣耀推出旗下首款5G手机V30;12月,OPPO紧跟高通将推出首款双模5G手机,vivo X30系列将搭载三星系5G芯片,小米子品牌红米也会有5G手机问世。明年初,紧跟高通865的量产,联想、realme、小米、努比亚、一加等高通系厂家也均会在国内推出5G手机。

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一位不愿具名的手机观察家对财经网表示,5G决定了造机门槛更高,想要借此东风涅槃的手机厂商并不在少数,但历经洗牌后留下的玩家只会越来越少,逐渐被边缘化的金立、360手机、锤子至今未官宣5G相关手机,变相宣布放弃了最后的挣扎。

对于如8848等中小型企业而言,首先要面对的便是产业链的把控问题,该观察家透露到,从2017年开始,手机供应链越来越向大厂倾斜,二三线品牌很多时候根本拿不到零部件,CPU等核心元器件更需要经过多重利益平衡才会供货,而8848越发小众的销量如何支撑起产业链?

此外,他还指出,华为、中兴等手机厂商经过多年专利、核心网、芯片等方面的层层沉淀才力推上市的5G手机,在终端功耗、发热等问题上,也明显会优于东拼西凑的“组合机”。

不过,需要指出的是,过去杜国楹的营销策略是找到产品卖点,瞄准目标人群,选择大面积投放广告,砸钱请明星轮番“轰炸”。然而,品牌一旦进入瓶颈期,杜国楹马上脱手,绝不恋战。面对当下的处境,如果最后一波5G宣言无法收割“韭菜”,8848将会和背背佳、好记星、E人E本等产品具有相同的下市命运。

因为8848自己也深知,5G,并不是所有手机厂商的救命稻草。

(应受访者要求,本文周龙、王敏均为化名)


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